不对称策略下中国橱柜品牌的差别化棋局
不对称策略下中国橱柜品牌的差别化棋局
关切军事新闻的朋友常常可以看到，国外媒体常常炒作中国束缚军发展网络战和太空战争力，避开国外部队在传统海军和空军领域的优势，另辟蹊径尝试用网络攻打瘫痪敌方严峻依靠的网络系统、用导弹攻打卫星捣毁敌方严峻依靠的通信导航系统，让敌方成为聋子和瞎子。而此时正好发挥自己再传统近距作战领域的优势。这就是国外媒体炒作的所谓束缚军的'不对称策略'。 不锈钢双层碗
在现代经济竞争中，找准本身地位与特性，扬长避短，最大限度地调动各方踊跃因素，展示个性，彰显魅力，以到达逾越竞争对手，获得竞争优势的目标与效果。这是现代经济领域的'不对称策略'。因为橱柜业个性化定制的特性，消费者寻常对产品关注度不高只要须要购置时才会去关注，所以这样就给了操作人员很多发挥的空间。在中国橱柜业这个只要短短十多年发展历史的行业里，不对称策略下的差别化竞争却展示应用得酣畅淋漓。
首先在品牌定位方面的差别化。在行业内多数品牌都在进行消费档次和品位定位时，皮阿诺橱柜率先以消费者的性别开始辨别定位，提出了'让男人爱上厨房'的品牌广告语，并作作为橱柜品牌第一个聘用男明星作为品牌形象代言人。在形象和个性方面霎时就与其它品牌实现了差别化。此外这个理念的原理一设计的非常奇妙，尽管这句话提倡是让男人爱上厨房，但诉求的对象却不是男人，而是女人！因为愿望男人下厨房的是女人。在目前中国家庭中尽管做饭最好吃的是男人，但多数家庭下厨房频次更多的还是女性，所以女性在购置橱柜时更有话语权。而皮阿诺橱柜这招'隔山打牛'式提倡的'让男人爱上厨房'的诉求正好挠到了女性消费者心里的'痒'，抓住了她们的心理需求，从而在众多橱柜品牌中更胜一筹、差别化的脱颖而出！
其次在产品设计方面的差别化。科宝博洛尼橱柜的产品整体是以灰色彩为主，而且非常大气，给人的以为是非常中性，消费者看了不喜爱的人也不会以为太难看。而金牌橱柜的产品整体的总是给人以质感非常强，无论做工还是选材都非常精巧，与其品牌所主意的高品质生活保持很好的一致性。但皮阿诺橱柜的产品却充足发挥产品的个性，有的消费者以为喜爱的就非常喜爱，有的消费者以为难看就非常厌恶，消费者对产品的好反感非常激烈。譬如皮阿诺橱柜素色的'香雪'和'阿尔卑斯'，艳丽的'资金伯爵'等。
再次在产品报价方法上的差别化。在橱柜行业大多数品牌所采取是遵照延米规划，遵照客户的需求累加的方法报价，给客户的以为就是始终的再加钱，特别是在面对更改尺度配置须要加收额定的费用时，客户常常是恼怒的。而蓝谷橱柜采取的是差别化减价的报价方法，就是遵照消费者常用的L型和一字型，按照最常用的厨房3.8米的橱柜设计，遵照五金厨电等最高配置进行报价，而后依据消费者需求做减法。每次客户更改配置相应的价钱下降，在与原价钱相对照的过程中心里都会有一种'赚'和'省'钱的以为，这样客户的心境是非常舒坦的。在这一'加'一'减'之间，消费者对两个不同品牌的以为截然相反，这样竞争的结果可想而知。
此外在销售方法上产异化。一般橱柜品牌为了充足满意客户的需求，完全采取模块选择的方法进行销售，橱柜、台面、厨电、水槽、拉篮等随消费选择取舍。但是威法.西门子橱柜却反其道而行之，采取套餐消费的方法预先将橱柜、台面、厨电、水槽、拉篮进行组合式套餐销售，有效的提高了单套销售金额，从而别具匠心、自成一格。
对于橱柜行业内各品牌在营销手段、展厅设计等方面的差别化我就不再详述，在这个行业和产品充足细分的市场竞争环境中，唯有'差别化'才干生活，传承几十年的'人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我跑'的不对称竞争策略仍然有效。在一个不成熟的橱柜行业内各品牌充足开掘自己的个性与其余品牌实现差别化，从而每个品牌都找到了适宜自己的一种'生活方法'，从而活出了每个品牌的出色。不论是发展中的行业还是已经非常红熟的行业，在竞争中寻觅差别化将是永恒的主题，尽管'一招鲜吃遍天'的时代已经过去，自己的绝招很容易被对手模拟和复制，但当别人在模拟你第一招的时候你有出生了第二招呢，这样你就将永远保持自己的抢先优势，所以真正的成功者不怕模拟和挑战，而是胜在自己的抢先创新！
文章来源：不锈钢双层碗 http://www.430304.net/
