橱柜企业该如何提炼产品的卖点？
橱柜企业该如何提炼产品的卖点？
通常，在营销活动中的'卖点'重要是通过厂家(在这里包含橱柜生产企业、橱柜中间商与橱柜零售商)提炼和顾客提炼这两种方法来实现的，下面咱们做一个简略的分析。不锈钢碗批发
厂家提炼'卖点'
厂家提炼卖点，是指一个橱柜企业的某种产品生产之前或生产出来后由相干人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中获得肯定的竞争优势。厂家提炼的'卖点'重要来源于以下几个方面：
第一、厂家的硬件设备。一个企业的硬件设备重要包含销售网络、占地面积、生产设备、人员范围等，硬件是企业实力与能力的表现，销售人员通常都会通过壮大的硬件来评定自己的龙头地位。
第二、厂家的软件。软件重要包含高素质队伍、服务理念、企业文化、行业声誉、社会地位、销售范围等，这是一个品牌影响力的表现，也是众多销售人员引以骄傲的。
第三、产品本身。重要包含产品的材质、工艺、功能、细节、色彩、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，到底产品本身是一切价值的'载体'。
第四、赋予产品额定的价值。通过一系列的调研和橱柜市场谋划，进行橱柜产品的市场定位和人群细分，给产品进行'增值'，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。
厂家提炼的'卖点'是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据本身的优势进行宣传与推广，尽管也进行了定位和细分但还是具备笼统性，另外'卖点'的介绍与告诉还须要终端销售人员去流传，所以如今的'卖点'还没有起到真正的销售作用，咱们称之为半'卖点'或加工中'卖点'，这必须要通过终端的深加工才干成为及格的'卖点'。
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